| 投资者关系活动
类别 | □特定对象调研□分析师会议
□媒体采访√业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容） |
| | |
| 参与单位名称及人
员姓名 | 投资者网上提问 |
| 时间 | 2025年 5月 20日 (周二) 下午 15:00-17:00 |
| 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”
（https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明
会 |
| 上市公司接待人员
姓名 | 1、董事长：思奇甬
2、副总经理、董事会秘书：吴潇
3、总会计师：夏美莹 |
| 投资者关系活动主
要内容介绍 | 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、2024年供应链安全（如 BOPP膜、铝箔）成为行业
焦点，如何通过多元化供应商策略或资源整合（如参股原材
料企业）降低供应风险？是否有与物流企业建立长期运力保
障协议的计划？
您好，感谢您的关注。公司始终以开放进取的态度关注
行业优质合作机会，高度重视产业链上下游的资源整合与优
势互补。未来公司将充分发挥公司在资本市场的资源优势，
积极关注市场上的相关机会，促进公司做优做强，从而更好
地回报广大投资者，推动公司健康稳定可持续增长。谢谢。
2、2024年研发费用同比增长18%，但研发费用率仅为
3.5%，低于行业头部企业，如何平衡研发投入与短期盈利目 |
| | 标？是否有针对可降解包装材料（如PLA复合膜）、数字化
印刷（如纳米级喷墨技术）或冷链运输包装（如相变材料温
控箱）的预研储备？研发成果转化周期与专利布局如何？
您好，感谢您的关注。为深入贯彻实施创新驱动发展的
战略，激发创新活力，增强自主创新能力，推动技术创新和
提升竞争力，公司将持续加大科技创新工作投入，保持技术
创新和产品服务的持续优化升级。同时，公司会持续做好经
营管理，努力提升经营业绩和企业价值，力争以更加优良的
业绩推动公司市值和内在价值的可持续增长，力争以持续、
稳定的良好业绩回报投资者，增强投资者信心。未来，公司
将持续关注技术研发和工艺技术水平的提升，不断完善现有
技术研发体系建设，提高研发成果转化率。谢谢。
3、2024年核心客户（如国内TOP10药企）收入占比超
65%，如何通过拓展创新药企、医疗器械企业或保健品客户
降低客户集中度风险？是否有通过技术授权或代工模式扩
大客户群体的计划？
您好，公司会持续做好经营管理，全面加强市场开拓与
运营，持续稳固既有优势，夯实基本业务盘面，大力拓展消
费品包装、化妆品包装等新市场领域，通过举办大型客户会，
增强客户黏性，拓展客户资源，进一步提升品牌形象，促进
客户结构持续优化，提升抗风险能力。谢谢。
4、2024年存货周转率同比下降15%，主要因备货应对
原材料价格上涨，如何通过需求预测模型、VMI（供应商管
理库存）或与上游供应商建立价格联动机制降低库存成本？
是否有通过循环包装或共享仓储优化物流效率？
您好，感谢您的关注。公司将根据生产经营情况，优化
生产计划、加强供应链协同，加速存货周转，降低库存水平，
严格把控生产、运营各环节成本，提升整体运营效率。谢谢。 |
| | 5、公司对于市值管理做了哪些努力和改变，麻烦介绍
一下，谢谢！
您好，感谢您的关注。公司始终高度重视市值管理和股
东利益，公司会持续做好经营管理，努力提升经营业绩和企
业价值，力争以更加优良的业绩推动公司市值和内在价值的
可持续增长，力争以持续、稳定的良好业绩回报投资者，增
强投资者信心。同时积极通过各种渠道加强和各类投资者的
沟通，更好地向市场及投资者传递公司价值及理念。谢谢。
6、思董事长，贵公司的子公司领凯科技是否还能正常
经营，公司开始缩减数字营销业务，具体额度是多少？另外
子公司领凯科技作为新兴的产业公司网站自从收购过来就
没更改过，这样的公司能产生什么业绩？
您好，目前领凯科技业务正常开展中，相关情况敬请关
注公司定期报告及相关公告。谢谢。
7、2024年行业对“包装即服务”（Packaging as a
Service）模式关注度提升，公司如何通过包装租赁、按需
印刷或库存托管服务降低客户综合成本？是否有建立 PaaS
平台或与第三方物流（3PL）合作的计划？
您好，感谢您的关注。公司将持续专注技术创新和工艺
优化以及平台建设，推进精细化管理，以及运营模式革新，
降低成本，提升效益，努力提升核心竞争力和盈利能力，推
动公司可持续健康发展。谢谢。
8、关于领凯科技到期的担保，请问公司现在有做风险
评估不？领凯已经计提三个多亿的坏帐，做为公司有必要提
前规避子公司的风险，特别是领凯没赚钱，老亏钱，公司要
为小股东们考虑一下，不要老是出现财务风险！ |
| | 您好，公司为领凯科技提供的担保，领凯科技其他股东
按照其直接或间接持有领凯科技及其控股子公司的股权比
例提供了相关反担保，公司将积极向相关方采取追讨、诉讼
等措施避免或者减少损失，以保护公司和投资者的利益。感
谢您的关注。谢谢。
9、2024年数字化工厂建设进度落后于预期，如何通过
MES（制造执行系统）、数字孪生或AI工艺优化提升生产透
明度？是否有通过 5G+工业互联网实现跨基地协同制造或
质量追溯的规划？
您好，感谢您的关注。公司下属子公司凌峰环球已正式
迈入智能化、数字化工厂运营阶段。公司将持续关注相关技
术领域的发展动态，持续专注技术创新和工艺优化，不断提
高综合竞争优势。谢谢。
10、2024年行业展会（如中国国际包装展、德国
Interpack）恢复线下举办，公司如何通过展会营销提升品
牌影响力？是否有通过虚拟展会、线上技术研讨会或行业白
皮书发布拓展获客渠道的计划？
您好，感谢您的关注。公司拥有深耕医药企业多年的专
业营销团队，深谙医药企业对初级、次级包装的技术特点和
要求以及专业服务需求，利用现有的市场网络，整合各方面
资源，深度发掘客户需求，达成客户诉求，增强客户黏性，
持续稳定促进公司业务成长。未来，公司将积极关注并参加
相关活动，持续探索更多方式、渠道以提升公司知名度、美
誉度，持续提升行业影响力。谢谢。
11、2024年政府补助占净利润比例达12%，主要因产业
升级补贴与税收优惠，未来补贴可持续性如何评估？是否有
通过拓展非政策依赖型业务（如工业包装、电子包装）降低 |
| | 盈利波动性的计划？
您好，相关数据敬请关注《2024年年度报告》，公司
盈利不依赖于政府补贴，公司会持续做好经营管理，加强市
场开拓与运营，持续稳固既有优势，夯实基本业务盘面，大
力拓展消费品包装、化妆品包装等新市场领域，努力提升经
营业绩和企业价值，力争以持续、稳定的良好业绩回报投资
者。谢谢。
12、2024年售后服务收入占比不足5%，但客户对包装
追溯需求提升，如何通过二维码溯源系统、防窜货管理平台
或与药企 ERP系统对接提升客户粘性？服务收入是否有向
按包装使用量收费（SaaS模式）转型的规划？
您好，感谢您的关注。公司秉承“为顾客创造价值，为
员工创造福利，为股东创造回报”的企业宗旨，坚持以提供
绿色、友善的包装产品及服务为己任，突破传统印刷企业的
加工以及技术运用模式，紧跟国内外政策趋势，在药品初级、
次级包装、药品说明书技术领域不断探索，不断推出适应先
进的高速自动药品包装生产线的各种包装产品，以及应用于
防伪、防混淆、可追溯、智能化包装等功能的多项技术，尤
其在药品包装的溯源保证上具备强大的技术支持，使得药品
包装所承载的用药关怀及患者教育功能得以保证。谢谢。
13、2024年分红比例维持在25%，但公司货币资金占总
资产比例下降至18%，在资本开支（如新建智能化工厂）与
股东回报之间如何权衡？未来是否有通过可转债或绿色贷
款支持技术升级的计划？
您好，感谢您的关注。公司一直高度重视投资者的长期
回报，坚持深耕主业，持续做好经营管理，在提升自身经营
质量的同时，统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，力争
以持续、稳定的良好业绩回报投资者。公司目前无应披露未 |
| | 披露的信息，如涉及相关重大事项，公司将严格按照相关监
管规则及时履行信息披露义务，请您以公司在法定信息披露
媒体：巨潮资讯网和证券时报、中国证券报上披露的相关信
息为准。谢谢。
14、2024年应收账款坏账准备计提比例同比持平，但
账龄1年以上占比提升至18%，如何评估长账龄应收账款的
可回收性？是否有通过法律手段或债权转让加速清收的计
划？
您好，感谢您的关注。公司始终高度重视应收账款管理
和回收工作，适时制定严格的销售回款考核制度，加强对客
户的信用考察和管理，从源头开始强化应收账款的风险管
控，最大限度地降低坏账风险，同时，针对应收账款制定了
稳健的信用政策，并加强对账期较长的应收账款的催收和清
理工作。谢谢。
15、2024年员工总数同比增长9%，但技术人员占比下
降至22%，如何通过人才结构优化（如引入材料科学、物联
网专家）或培训体系（如包装工艺大师工作室）支撑技术创
新？是否有通过股权激励绑定核心团队的计划？
您好，感谢您的关注。公司始终高度重视人才引进和培
养工作，持续增加人才投入，员工总数及技术人员相关正确
数据敬请关注公司《2024年年度报告》，公司实行以绩效
为导向的薪酬与绩效管理制度，使员工利益和公司利益相一
致，后续公司将持续优化人员结构，积极引入专业人才。公
司目前无应披露未披露的信息，如涉及相关重大事项，公司
将严格按照相关监管规则及时履行信息披露义务，请您以公
司在法定信息披露媒体：巨潮资讯网和证券时报、中国证券
报上披露的相关信息为准。谢谢。 |
| | 16、目前与领凯科技的久款还有多少未计提呢？目前还
有多少商誉呢？剩的商誉主要是与哪些家产生的？
您好，关于公司商誉计提情况，敬请参见公司《2024
年年度报告》，谢谢。
17、目前与领凯科技的款还有多少未计提呢？目前还有
多少商誉呢？剩的商誉主要是与哪些家产生的？
您好，关于公司商誉计提情况，敬请参见公司《2024
年年度报告》，谢谢。
18、2024年行业技术迭代加速（如智能包装、AR互动
包装），公司如何通过产学研合作（如与江南大学共建包装
材料实验室）或技术引进（如德国高速数字化印刷线）突破
技术瓶颈？是否有通过设备国产化替代（如高速复合机）降
低投资成本的计划？
您好，公司将密切关注相关技术领域的发展动态，积极
与科研单位及高等院校开展深度合作，推动科研成果高效转
化，持续优化产品和服务，不断提高公司的核心竞争力。谢
谢。
19、2024年海外收入占比不足10%，但东南亚医药包装
需求增长显著，公司如何通过属地化产能布局（如在越南、
印尼设厂）、国际药包标准认证（如FDA DMF备案）或与当
地药企战略合作突破市场壁垒？是否有针对欧美高端市场
的合规性改造计划？
您好，感谢您的关注。公司作为专业的医药包装供应商，
主要从事医药包装产品的研发、生产、销售，并为客户提供
方案策划、平面设计、结构设计、仓储管理、物流配送等一
体化的包装解决方案。目前公司海外业务营收占比较小，公
司将持续关注相关行业及市场动态，根据公司实际发展情 |
| | 况，在确保风险可控的前提下统筹规划产能布局。谢谢。
20、请问公司主营业务是否稳定，在主营业务的拓展方
面有什么思路和进展？
您好，感谢您的关注。关于公司的主营业务情况及未来
发展情况敬请关注公司于 2025年 4月 25日披露的《2024
年年度报告》，未来公司将密切关注企业主营业务所处的行
业发展趋势和市场动态，积极把握市场发展机遇，努力寻求
业务拓展机会，不断推进公司可持续、高质量发展。谢谢。
21、谈一谈头脑风暴欠款问题，详细说明一下。
您好，针对头脑风暴应收账款事项，公司“领凯工作领
导小组”在全力开展催收工作的同时，积极对接各相关方，
努力通过法律途径解决相应问题，并增加法律服务机构加大
维权力度，后续将依法持续跟进相关进展。截至目前尚未取
得实质性效果，各项工作持续推进中。感谢您的关注。
22、大股东陕药集团有无什么资产注入及重组计划呢？
您好，公司未收到您所提及的相关信息，如有上述重大
事项，公司将严格按照相关监管规则及时履行信息披露义
务，请您以公司在指定媒体披露的公告信息为准。谢谢。
23、深度谈一下头脑风暴欠款问题？催账小组做了哪些
工作？是否还能联系到头脑风暴公司负责人？
您好，针对头脑风暴应收账款事项，公司“领凯工作领
导小组”在全力开展催收工作的同时，积极对接各相关方，
努力通过法律途径解决相应问题，并增加法律服务机构加大
维权力度，后续将依法持续跟进相关进展。截至目前尚未取
得实质性效果，各项工作持续推进中。感谢您的关注。 |
| | 24、头脑风暴是否存在利益输送，公司有没有调查过?
您好，针对头脑风暴应收账款事项，公司“领凯工作领
导小组”在全力开展催收工作的同时，积极对接各相关方，
努力通过法律途径解决相应问题，并增加法律服务机构加大
维权力度，后续将依法持续跟进相关进展。截至目前尚未取
得实质性效果，各项工作持续推进中。感谢您的关注。
25、2024年行业竞争加剧导致中标价格承压，公司如
何通过产品差异化（如儿童安全包装、盲文标识）或服务增
值（如包装设计全案服务）提升议价能力？是否有通过并购
补强功能性包装技术或区域市场的计划？
您好，感谢您的关注。公司始终将科技创新工作处于产
品升级的核心位置，坚定不移地贯彻创新驱动发展战略，大
力提升公司技术创新能力，优化控制产品成本。未来，公司
将密切关注相关行业、技术领域的发展动态，持续优化产品
和服务，不断提高公司的核心竞争力。谢谢。
26、2024年公司医药包装业务收入占比超70%，但毛利
率同比下降 2.8个百分点，如何通过高阻隔材料（如 PVDC
涂布技术）或智能防伪包装（如RFID芯片集成）提升产品
附加值？是否有针对生物药、疫苗等高壁垒领域的定制化包
装解决方案研发计划？
您好，感谢您的关注！公司作为专业的医药包装供应商，
主要从事医药包装产品的研发、生产、销售，并为客户提供
方案策划、平面设计、结构设计、仓储管理、物流配送等一
体化的包装解决方案。公司坚持以提供绿色、友善包装产品
及服务为己任，突破传统印刷企业的加工以及技术运用模
式，紧跟国内外政策趋势，在药品初级、次级包装、药品说
明书技术领域不断探索，不断推出适应先进的高速自动药品
包装生产线的各种包装产品，以及应用于防伪、防混淆、可 |
| | 追溯、智能化包装等功能的多项技术，尤其在药品包装的溯
源保证上具备强大的技术支持，使得药品包装所承载的用药
关怀及患者教育功能得以保证。未来，公司将持续密切关注
相关行业最新动态，结合自身的技术优势和专业能力，适时
布局相关的创新发展业务。谢谢。
27、2024年竞争对手（如裕同科技、合兴包装）通过
智能化包装提升市场份额，公司如何通过技术升级（如全流
程自动化产线）或服务模式创新（如包装一体化解决方案）
缩小差距？是否有通过并购整合区域性包装企业的计划？
您好，公司大力投入研发资源，引入先进的自动化设备
和智能控制系统，对生产流程进行全面优化；积极探索和应
用环保材料与绿色生产技术，致力于降低包装产品的能耗和
环境影响；充分利用大数据、人工智能、物联网等先进技术，
推动包装产业的智能化升级。公司将密切关注相关技术领域
的发展动态，持续优化产品和服务，不断提高公司的核心竞
争力。关于并购重组等重大事项，公司会站在全体股东利益
角度综合考量自身发展战略规划审慎决策，如涉及相关重大
事项，公司将严格按照相关监管规则及时履行信息披露义
务。谢谢。
28、2024年环保投入同比增长30%，但未披露具体碳减
排数据，如何通过清洁生产（如水性油墨替代、VOCs深度
治理）或循环经济（如废膜回收造粒）降低环境成本？是否
有通过碳足迹认证或ESG评级提升品牌价值的计划？
您好，相关情况敬请参见公司《2024年年度报告》第
五节“环境和社会责任”部分。谢谢。
29、请问公司在包装领域有开发新的品牌和市场吗？
您好，感谢您的关注。公司作为专业的医药包装供应商， |
| | 主要从事医药包装产品的研发、生产、销售，并为客户提供
方案策划、平面设计、结构设计、仓储管理、物流配送等一
体化的包装解决方案。同时公司着力开发医美类化妆品、医
疗器械、大健康品、快消品、精细化工、电子产品等纸质类
中高端精美包装及相关包装材料产品的研发、生产及服务。
公司将持续关注相关行业及市场动态，把握机遇，积极开拓
市场。
30、2024年消费品包装业务收入同比增长12%，但应收
账款周转天数延长至75天，如何通过客户信用分级管理、
动态账期调整或与核心客户建立供应链金融合作（如反向保
理）优化现金流？是否有通过区块链技术实现应收账款确权
的试点？
您好，公司密切关注外部环境变化趋势，制定严格的销
售回款考核制度，加强对客户的信用考察和管理，强化应收
账款的风险管控，最大限度地降低坏账风险；制定了稳健的
应收账款信用政策，并持续加强对账期较长的应收账款的催
收和清理工作。谢谢。
31、作为国企，这两年很多公司都在增持或回购，好像
贵公司这几年大股东未有，是什么原因？
您好，感谢您的关注！公司目前无应披露未披露的信息，
如涉及相关事项，公司将严格按照相关监管规则及时履行信
息披露义务，请您以公司在指定媒体披露的公告信息为准。
谢谢。
32、2024年资产负债率同比上升4个百分点至52%，但
有息负债率仍较低，如何看待当前债务结构？是否有通过发
行绿色债券或优化融资渠道（如供应链ABS）降低财务成本
的计划？ |
| | 您好，感谢您的关注。公司融资计划系基于公司实际发
展情况及业务需求来确定，目前无应披露未披露的信息，后
续如涉及应披露的事项，公司将严格按照相关监管规则及时
履行信息披露义务，请您以公司公告信息为准。谢谢。
33、国家政策一直鼓励重组请问公司有重组的计划吗？
打通上下游，做大做强，陕药环球，环球陕药，做一个最闪
亮的公司，祝福公司越来越好。
您好，感谢您的关注。公司目前无应披露未披露的信息，
相关事项公司会站在全体股东利益角度综合考量自身发展
战略规划审慎决策，如涉及相关重大事项，公司将严格按照
相关监管规则及时履行信息披露义务，感谢您的建议，您的
建议和祝福是公司持续发展的动力源泉。谢谢。 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2025-05-20 |
