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国光股份:002749国光股份投资者关系管理信息20260202
| 时间：2026年02月02日 10:45:40 中财网 |
| 投资者关系 活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（ ） |
| 活动参与人员 | 东方证券 倪吉、万里扬 天风证券 唐婕 东方财富证券汪智谦 鹏扬基金 梁君岳 申万菱信 龚霄 鹏华基金 杨浩 华泰资产 王曦炜 财通基金 张玉龙 农银汇理 汤砚卿 昆仑磐升私募李佳馨 亿鲲资产 臧文浩、林真实 国光股份 董事会秘书颜铭、证券事务代表李超、证券投资部 副部长向阳 |
| 时间 | 2026年1月29日、2026年1月30日 |
| 地点 | 公司龙泉办公区 |
| 形式 | 现场会议 |
| 交流内容及具 体问答记录 | 一、向调研机构介绍公司及行业基本情况 公司主要从事以植物生长调节剂为主的农药制剂和水溶性肥 料的研发、生产和销售业务。公司是国内植物生长调节剂登记品种 |
| 最多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的企业。 植物生长调节剂具有用量小、效果显著、成本低、投入产出比高的 特点，在提高作物产量，提升农产品品质、减少人工、提高效率、 配合农业机械化耕作，提高作物抗逆性、抗灾减灾，满足一些特殊 园艺栽培需求方面具有重要作用。但和其他传统农药相比，目前植 物生长调节剂所占比例较小，因此有很大的发展空间。 植物生长调节剂在使用上具有以下特点：一是活性较高，使用 不当极易对作物的生长发育产生负面影响；二是使用效果常因气 候、长势以及使用的时间、方法和浓度的不同而表现出很大的差异； 三是植物生长调节剂不属于营养物质，不具备肥效，需要综合的管 理才能达到应用的最佳效果。因此，丰富的应用技术积累以及高质 量的技术服务对推广产品至关重要。据测算，植物生长调节剂的市 场容量约600亿元，目前其市场规模远低于前述测算的市场容量， 未来发展空间巨大。 植物生长调节剂行业的现状以及特点如下：有关资料显示，截 至2025年末，我国有效登记的植物生长调节剂产品约2100多个， 公司的植物生长调节剂登记证约占国内总登记数量的7.1%。目前行 业有以下特点：①以原药生产、销售为主，原药生产企业以出口为 主；②行业分散，大部分企业的登记产品品种不多（据统计，有10 个及以上植物生长调节剂登记证的企业仅40余家），即业内大部 分企业覆盖的作物较少；③对应用技术要求较高；④产品应用范围 广，同一种植物生长调节剂产品，因作用效果不同，可以登记在不 同的作物上，因此容易形成差异化；⑤行业准入门槛高，取得植物 生长调节剂登记证投入大、周期长，对行业竞争者有较强的阻隔作 用；⑥相关部门对植物生长调节剂的重视力度提高，同时土地流转 比例提升，将加快植物生长调节剂的推广应用。行业的前述现状以 及特点，对在品牌影响力、技术服务能力、产品应用的广度和深度 都具有较明显优势的植物生长调节剂行业内的头部企业的发展更 为有利。 |
| 二、沟通交流情况 问1：作物全程方案营销模式简介。 答：作物种植管理全程解决方案简称作物全程方案。“作物全 程解决方案”销售模式，是将“技术”、“服务”进行系统化整合， 以实现作物优质高产和种植户高收益为结果目标，通过田间示范、 现场指导、巡田诊断等专家级、保姆式、终身制服务模式，实现种 植户以亩作为购买的计量单位、按作物生育期周期“管理方案”为 购买对象的农资销售模式。这种模式的本质是基于用户问题的解决 方案而非简单的产品销售。国光作物全程解决方案，就是依托公司 作物调控技术的支撑，将作物全程使用相关配套产品、技术和服务 创造的价值传递给用户，在解决用户问题的过程中与用户建立信任 并维持合作关系的过程。 作物全程方案推广由公司技术营销人员、经销商、零售商共同 完成，采取实地巡田服务+线上实时服务的技术服务模式与农户实 时对接，通过分工合作、双向协同，及时帮助种植户解决作物管理 过程中遇到的问题。 问2：公司力推方案营销的原因？ 答：公司大力实施方案营销的目的是推动公司持续发展。公司 实施方案营销有以下有利条件：①土地流转比例持续提升，具有提 质增产作用且适应种植机械化、规模化、产业化的植物生长调节剂 市场需求正在扩大，公司调控方案、调肥方案、作物全程方案等就 是依托公司长期积累的作物调控技术的支撑；②随着下游农业的发 展，种植户市场需求发生一定变化，种植户特别是规模化种植经营 主体对种植调控方案、调肥方案、植保方案、作物种植管理全程解 决方案的需求越来越多，单品销售的商业模式已经无法适应市场需 求变化；③调控方案、调肥方案、植保方案以及作物种植管理全程 解决方案是产品、技术、服务综合实力的体现，公司丰富的产品线 和深厚的应用技术积累具备解决方案推广的优势；④公司的品牌影 响力和营销网络能够为公司方案营销提供有力支撑。 |
| 问3：公司全程方案的增收效果如何？公司全程方案用户粘性如 何？ 答：2025年，通过在小麦、玉米、水稻等大田作物上测产，使 用全程方案相对不使用的对照组普遍有不同程度的增产；增产效益 超过增量投入，对种植户有利。在水果等经济作物领域，使用全程 方案可实现水果品质提升或提早上市，从而为种植户创造更高的经 济效益。因此，公司全程方案受到用户的高度认可，粘性较高。 问4：“一证一品”政策对行业的影响？ 答：2025年6月29日，农业农村部为了规范农药标签和说明 书管理，发布925号公告，并宣布自2026年1月1日起实施。第 925号公告规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标， 以确保全国范围内销售产品使用商标的一致性。具体而言，在符合 《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登 记证号的农药产品可以根据实际需要标注一个或多个商标，但必须 保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标的一致性。该公 告对农药标签作出进一步规范，有利于保障农药质量，有利于维护 公平竞争的农药市场秩序，有利于保障广大种植户的合法权益，有 利于促进农药产业健康持续发展。 从中长期来看，拥有优质登记证件的农药企业将更具竞争优 势，因此随着“一证一品”政策的实施，未来农药行业的市场集中 度有望进一步提升。 问5：对公司作物全程解决方案推广的主要影响因素有哪些？ 答：对公司作物全程解决方案推广的影响因素主要有：农产品 收购价格、目标市场区域土地流转情况（流转程度越高、大户越多， 对公司作物全程解决方案推广越有利）、渠道质量与覆盖情况等方 面。 问6：公司未来分红规划如何？ 答：自上市以来，公司经营现金流良好，销售收现率（即销售 商品提供劳务收到的现金/营业收入）一直维持在90%以上，同时公 |
| 司资产负债率较低，因此公司自上市以来积极通过现金分红方式回 报全体股东。未来公司将按照《未来三年（2024-2026年）股东回 报规划》，积极回报股东。 问7：公司对销售人员的需求与招聘、培养情况如何？ 答：公司的技术服务模式对终端推广人员的需求大、技术要求 高：一是因为公司主要通过地推的方式实现产品销售，要覆盖更多 的空白市场和空白作物就需要增加技术营销人员；二是因为持续开 展技术观摩会、测产会、经销商培训会、种植户培训会等会议，以 宣传展示产品、全程方案的效果和价值，前述工作对技术营销人员 专业能力要求较高。 为满足公司销售工作需要，一是持续加大校园招聘力度，如 2025年招聘约300名来自农业院校且接受过系统、专业的学习的 2025届毕业生。二是持续加强人才培训、培养工作，提高专业技术 服务能力。对于新招的销售人员，公司采取集中培训、团队培训、 师傅带徒弟的方式持续对新员工进行应用技术培训；在各个学习阶 段对新员工采用笔试、讲课等方式进行专业知识考核。 问8：公司在并购方面是怎么考虑的？ 答：在并购策略方面，公司致力于达成产业一体化协同效应或 资源互补效应，从而夯实公司主营业务，促进公司主营业务长远发 展。公司持续关注潜在的并购标的，主要包括植物生长调节剂行业 的相关标的以及对完善公司作物调控全程解决方案有利的相关标 的。 问9：公司企业文化是怎么样的？ 答：公司企业文化主要由下述方面构成，公司价值观：和、诚、 真、新；企业使命：助种植者实现愿望；企业愿景：世界植调、百 年国光；企业目标：今天做中国调节剂、明天做世界调节剂；企业 精神：敬业、高效、务实、创新；企业道德：祥和共生、包容发展； 经营哲学：稳健、专注、和谐、共生；服务理念：全员服务、创造 价值；全心服务、成就用户。 |
| 关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明 | 公司不存在应披露而未披露的重大信息。 |
| 活动过程中所 使用的演示文 稿、提供的文 档等附件（如 有，可作为附 件） | 无。 |
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