层次不对等 就别轻易谈交情

时间:2017年10月12日 09:28:57 中财网
  01
  圈里人中,老马是最活跃的一个。

  K歌、吃饭、打球、旅游、喝酒,但凡有局,老马逢叫必到。即便是别人组的局,你去了也经常能见到他。所以我们都叫他局王。

  局多自然朋友多,这个公司的老总,那个单位的处长,不管你认不认识,反正老马基本上都认识。逢年过节回家,老马就没几顿饭在家吃的。没办法,朋友太多应酬多,不是在局上,就是在去局的路上。

  所以我们都很佩服老马,觉得他能量特别大,交际能力超强。以中国国情,朋友多就路好走,应该没啥问题能难倒他。

  02
  有天老马突然打了个电话给我,问我在不在广州,叫我出来喝酒。

  我说好啊,这次你都叫了几个人?我好带酒。

  老马说就我们兄弟两个,不醉不归!

  我很差异,因为这明显不是他的作风。按他的习惯,酒桌上不超过十个人,这酒绝对喝得没滋味呀。

  老马说,别提了我都很久没组过局了,以后你有局也千万别拉我。

  我说你没喝多吧,咋了?

  老马苦笑了会儿,说见面聊吧。

  原来前阵子老马小孩大学毕业,想找份好工作。因为这事,他这位局王经历了一番人情冷暖。

  一开始是想进事业单位,他便挨个给通讯录里那些个局长、处长打了招呼。想着怎么着也是认识那么多年的朋友,咱也不求一步到位,至少面试时给个优待应该没啥问题吧?

  结果个个电话里吞吞吐吐,平时逢局必到的,后面吃饭再也不来了。

  后来又想事业单位不行,到家效益好的民营企业也不错,又打了一轮电话给各位董事长、总经理。

  个个都唉声叹气,不是效益不好,就是暂无招人计划。

  最后还是小孩自己争气,正常途径笔试面试,过五关斩六将,进了家相当不错的单位。

  想起自己在小孩面前夸下的海口,局王老马觉得自己脸都丢尽了。

  在此期间,还发生了另一件操蛋的事。

  也是酒局上认识的一位朋友找他借钱,说生意周转,承诺给一分利息。他想着怎么着也认识七八年了,金额也不大利息又高,便答应了。

  结果钱打过去没一个月那人便消失了,连家里人都不知道他在哪。

  他拿着对方印着董事长的名片找到公司去,物业的人说这公司三年前就搬走了。

  几十万私房钱打了水漂,连声响都没听到。

  03
  和一位老友吃饭喝酒,这位兄台和我同龄,可身家已经过十亿,投资遍布各个产业,搞起人际关系是绝顶高手。

  我和他说起老马的事,他哈哈大笑,说老马错误理解了“交情”这个词的含义。

  我说那应该如何正确理解呢?

  他说大部分人理解的交情,都是先谈感情再谈交易,感情好交易才能建立才能长久。可真正的交情,必须是先有交易再谈感情,持续交易感情才能维持。

  至于那些酒局饭局认识的朋友,在他看来根本不能算朋友,顶多叫“酒肉之友”。核心原因在于,只有酒肉,但少了交易。

  他说刚创业那会儿,他也特别热衷组局,一年时间招待费花了几百万,当地政府和国企领导都混得很熟。而且吃饭就是吃饭,喝酒就是喝酒,从来不谈生意,因为他觉得交情还没够。

  后来还是一位局长喝高兴了提点了他几句,让他恍然大悟。

  他说小王啊,你做人很不错,我也很欣赏你。可你的做法有些问题,有些项目该争取的你在早期还是要争取的,否则这关系很难做深哪!

  他虚心请教,说这是为什么呢?

  局长说,假设现在有个大项目,可就算我和你关系再好我也不敢给你做。为什么呢?因为我们从来没合作过,我不知道你的公司能力如何,你的能力如何,你是否遵守规则,你人品怎么样。关系和照顾是一回事,可把事情做好是第一位的。在你证明这一点之前,我是永远不可能给你太多关照的。

  我现在能做的,也就是给你一些无关痛痒的小项目,用这些项目去看你以及背后团队的能力和人品。没问题了,再逐步加码。通过一系列的合作,我才有机会彻底了解你,后面才有可能和你进行大项目的合作,你说是不是这个道理?

  老友说从那之后自己大彻大悟,企业也开始争取一些之前看不上的小项目,做一两年之后开始接中型项目,再到后面几乎无往不利,认识的人也越来越高端越大咖,生意彻底打开局面了。

  04
  老马在一家国企工作,混了十几年还在基层,也没搞其他副业。在老友看来,他十来年组了那么多局,认识的其实都是酒肉之友,论交情是绝对不深的。

  很多人都觉得,生意合作都是在酒桌上完成的,这其实是个很大的误区。合作的达成来自交情,而交情的培养来自从小到大的一系列交易。

  通过一系列的交易,你才能向对方证明你具有平等对话的能力、拥有创造共赢的平台,你才能证明自己的人品、塑造自己的口碑。而这些,是一起喝一百次酒都做不到的事情。

  在实力和层次基本对等之前,枉谈交情是件幼稚的事情。

  05
  我曾经开过一家网络营销服务公司,也经历过一段很注重“拓展人脉”的时期。

  那段时间,一天三顿有两顿都在饭局上,一周最少有两天会喝多,各种局长科长老板认识一大堆,但事业几乎没有进展。

  因为认识的人都太大咖太高端了,层次拉开到一个程度,他们想帮我都帮不了,也不敢帮。

  稍微大点的项目,要求这个资质那个资质,对企业资本金、从业人员证书和人数都有严格要求,我的公司一个都不达标;稍微大点的企业,生意只给合作清单里面的企业做,我连那张清单都进不去。

  一大帮朋友,绝大多数即便喝过十次酒也不过点头之交,剩下一两个也有心无力。自己层次上不去,你还不能怪人家。

  后来老老实实招牛人、建队伍,从不起眼的小项目开始做,一点一点累积案例、口碑、资质,认识人的层次也随之逐步提高,反而顺利的一塌糊涂。之前怎么求都不关照的领导,甚至会主动丢项目过来求合作。

  我知道他们其实一直都没变,是我变了。(.阿.何.有.话.说.)
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