| 投资者关系
活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 |
| 参与单位名
称及人员姓
名 | 投资者网上提问 |
| 时间 | 2026年4月7日15:00-16:30 |
| 地点 | 公司通过价值在线（https://www.ir-online.cn/）采用网络远程
的方式召开业绩说明会 |
| 上市公司
接待人员 | 董事长兼总经理冯立科先生
董事兼财务总监邵侠先生
副总经理刘世坤先生
副总经理兼董事会秘书李春锋先生
独立董事郭葆春女士 |
| 投资者关系
活动主要内
容介绍 | 1、公司的产品如何巩固强化自身具有的差异化、个性化优势？
答：您好！公司坚持走差异化、精细化的研发策略，在紧跟市场
消费需求的同时，深度融入本土饮食文化，形成具有亲和力的风格和
本土标杆的印象。比如，公司成功打造了养生食膳系列产品，“老广
州”系列发酵乳，成为承载了广东地区一代人共同回忆的经典产品
此外也基于本土餐饮的特点，开发出陈皮酸奶饮品、“杨枝甘露”、荔
枝奶等岭南特色鲜明的产品。同时，公司围绕全运会、百年花市、广
府庙会等文体盛事及传统风俗活动文化，推出特定包装产品。谢谢
2、公司当选第十五届全国运动会乳制品独家供应商，对公司有
哪些积极意义？
答：您好！公司成为第十五届全国运动会和残特奥会的乳制品独
家供应商，也是全国唯一的三届（第六届、第九届和第十五届）全国 |
| | 运动会乳制品独家供应商，这对公司产品品质与品牌口碑的直观认
可。本届“十五运”由广东省联合香港、澳门特别行政区共同承办
比赛项目覆盖粤港澳19个城市（赛区）。作为“十五运”乳制品独家
供应商，公司供应全运会运动员与日常消费者的产品均是同样的奶
源、同样的标准与同样的品质，此次借力赛事全渠道曝光，公司将深
度触达粤港澳大湾区消费群体，成功夯实了“本土品质标杆”的定位
也在全国范围内提升了品牌亲和力与国民认知度，为公司发展注入强
劲动能。谢谢！
3、请问公司如何利用新媒体运营来提高知名度？
答：您好！公司积极推动公众号、视频号、抖音、小红书、今日
头条、微博等新媒体渠道宣传方式的升级与创新，结合节日、节气
时事热点，以生动有趣的文字、图像、视频等方式开展全方位、多元
化的品牌宣传，普及饮奶科普知识，宣传企业文化和产品特色，不断
提升品牌文化的经济价值，彰显了行业示范作用和广东农垦的影响
力，成为公司品牌宣传与践行社会责任的良好纽带，为品牌注入优鲜
正能量。谢谢！
4、公司有没有进行数智化升级改造的相关工作？
答：您好！公司积极推进全产业链数字化转型，在牧场端，推动
智慧牧业，应用信息化系统，实现养殖管理数字化、精细化、智能化
在营销端，推动智慧营销，门店社区数字化，提高运营效率；在生产
端，推动智慧生产，不断优化生产链条，推动精细化管理，不断提升
产品新鲜度等方面。公司秉持追求卓越品质的精神，不断提高生产和
管理水平，凭借数智化升级建设也获得多种荣誉认可，被工信部评为
“国家绿色工厂”“5G工厂”，荣获国家数据管理能力成熟度（DCMM
认证，入选中国奶业企业科技创新与数智化转型典型实践案例，入选
《中国企业绿色转型实践报告2025》等。谢谢！
5、未来3年公司是否有明确的分红比例目标或规划？
答：您好！公司始终高度重视股东回报，上市以来每年均进行分
红，已连续12年实施现金分红。公司已建立清晰、稳定、可预期的
现金分红政策和长效股东回报机制并写入《公司章程》，也发布《关 |
| | 于“质量回报双提升”行动方案》，明确提出健全长效回报机制，稳
定现金分红预期。未来，公司将兼顾所处行业特点、发展阶段、自身
经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素综合考虑
制定利润分配预案，积极回报全体股东。谢谢！
6、您好，请问公司2025年各区域表现如何？
答：您好！2025年，公司在广东省内珠三角地区实现收入11.84
亿元，占营业收入比重为74.68%；广东省内珠三角以外地区实现收入
3.62亿元，占比22.82%；广东省外地区收入3974.03万元，占比2.50%
谢谢！
7、作为独董，2025年您对公司哪些重点关注事项进行了审查？
答：您好！2025年，本人作为公司独立董事，对公司续聘年度
审计机构、关联交易、制度修订、对外投资、换届选举等事项进行重
点关注，本着审慎的原则，基于独立判断的立场，认真审阅相关资料
与公司经营管理层进行充分沟通，与其他独立董事进行充分讨论后最
终作出决策；对相关事项的执行、披露、合法合规作出明确判断；对
公司与控股股东、实际控制人、董事、高级管理人员之间的潜在重大
利益冲突事项进行监督。谢谢！
8、贵司的奶酪、冰淇淋等高毛利品类有何布局？
答：您好！公司正在积极扎实推进生产经营各项工作与产业集群
重点项目建设，待粤东日产600吨现代化乳制品加工厂第一期建成投
产后，将同时切入再制奶酪、冰淇淋等新赛道，丰富产品矩阵，为公
司高质量发展注入发展新动能。谢谢！
9、省外拓展有何具体目标？
答：您好！未来公司将坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南
迈向全国”战略导向，大力开拓港澳市场；同时稳步辐射和扩张周边
市场，不断探索拓展省外新区域。在市场覆盖方面，将持续通过线上
先行模式带动传统经销渠道等方式，稳步开发湘赣市场，同时线上深
化与京东、天猫等全国性平台的业务合作，稳步开拓省外仓业务；在
品牌推广方面，秉持“品牌+产品+文化”传播理念，以贴近身边为方
向、高覆盖+精准化为策略，通过线上线下并联组合传播，强化“湾 |
| | 区认证，直供港澳”宣传，打造新鲜、时尚的品牌形象，强化输出曝
光与销售转化，积极提升在省外市场的影响力与竞争力。谢谢！
10、伊利、蒙牛持续加码华南，公司核心竞争优势是什么？2026
年如何巩固广东本地市场份额？
答：您好，燕塘乳业是一家始创于1956年的隶属广东农垦的城
市型老字号乳制品制造企业，历史悠久，承载着本土消费者的情感记
忆，凭借“新鲜、安全”的产品品质，树立了“喝鲜奶，选燕塘”的
新鲜标杆，深受本地消费者的喜爱。公司目前具有稳定优质的奶源基
地、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完
善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发、智
能工厂生产技术及本地全产业链等核心竞争优势。2026年，公司将围
绕“高品质、促销量、强执行”，大力推进“超新鲜计划”，精耕横
拓提升市场销量；坚持创新驱动，实施产品升级、营销升级、牧业升
级、管理升级四大行动，培育发展新动能；坚持改革攻坚，强化全产
业链协同，统筹产业集群项目建设，以新思想、新思路、新方法奋力
实现新突破。谢谢！
11、今年公司营收、净利润目标分别是多少？将重点推进哪些核
心工作来实现目标？
答：您好！公司于2026年3月31日披露了《2026年年度财务预
算报告》，根据报告，公司2026年度的主要预算指标为：营业收入预
计同比变动-5%至15%，归属母公司所有者的净利润预计同比变动-20%
至20%。预算目标不代表公司2026年度盈利预测，能否实现取决于市
场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性
请投资者特别注意。2026年，公司将坚持“稳中求进、以进促稳、先
立后破”总基调，全面贯彻新发展理念，以实干诠释忠诚、以业绩体
现使命，围绕“高品质、促销量、强执行”，大力推进“超新鲜计划”
精耕横拓提升市场销量；坚持创新驱动，实施产品升级、营销升级
牧业升级、管理升级四大行动，培育发展新动能；坚持改革攻坚，强
化全产业链协同，统筹产业集群项目建设，以新思想、新思路、新方
法奋力实现新突破，为“十五五”开好局、起好步，推动公司高质 |
| | 量发展再上新台阶。谢谢！
12、在年报中，公司提到，2023年至2025年，乳制品行业面临
“需求收缩与供给扩大”的双重困境，进入转型升级的关键时期。请
问，公司认为当下乳制品行业转型方向是怎样的？
答：您好。乳制品行业正从过去的规模扩张型发展，向高质量
差异化、全链条协同的方向转型升级。作为国民营养膳食结构中的
重要一环，奶业是健康中国、强壮民族不可或缺的重要产业，是关系
亿万民众的民生产业。一直以来，国家大力提振消费，释放多样化和
差异化的消费潜力、城镇化进程稳步推进，学生饮用奶计划加速落地
叠加《中国食物与营养发展纲要（2025—2030年）》等政策引导，消
费者健康管理观念将日益普及并得到显著增强，我国乳制品消费市场
潜力将持续释放。2025年，我国奶业迎来筑底复苏的关键节点，政策
层面聚焦“纾困解困、全链升级、落地见效”，形成“国家引导、地
方落实、协会协同”的协作合力，全方位助力奶业纾困复苏，中央一
号文件明确“推进奶牛产业纾困”“支持奶业养殖加工一体化发展”
同年国家卫生健康委员会和市场监管总局联合发布《食品安全国家标
准灭菌乳》第1号修改单，灭菌乳明确禁用复原乳，推动原奶进一步
使用。2026年中央一号文件明确多措并举促进乳制品消费，从政策层
面引导提升乳制品市场需求，为行业终端消化提供支撑。长期而言
行业高质量发展的基本面和长期向好的趋势并未改变，产业发展的韧
性与潜力依旧突出。未来，公司将结合内生式发展与外延式并购完成
规划目标。内生式发展方面，公司积极扎实推进生产经营各项工作与
产业集群重点项目建设，同时将切入再制奶酪、冰淇淋等新赛道，丰
富产品矩阵，为公司高质量发展注入发展新动能；外延式并购方面
公司将聚焦乳制品产业链上下游优质资源整合，重点布局与主业协同
性强、盈利前景明确的项目，助力规模扩张。谢谢！
13、在年报中，公司提到，全国各乳制品企业均将华南视为乳制
品战略高地，通过本地化建厂、规模化生产构建成本优势，在华南地
区乳制品市场发起高频促销攻势，持续压低终端价格。这种背景下
燕塘乳业广东省内市场营收出现较大幅度下滑，面对这种情况，公司 |
| | 将采取哪些措施？
答：您好！面对挑战，公司将大力推进产品升级、营销升级、牧
业升级、管理升级，主要通过产品创新、深耕渠道等措施来积极应对
具体体现为：一是持续产品创新，2025年公司围绕“营养与健康”理
念推出了0乳糖牛奶、亮睛睛A2β-酪蛋白牛奶等15款新品，2026
年初又发布“超新鲜计划”，拟推出9款鲜牛奶，全部采用本土自有
牧场奶源、提质不提价，为本土消费者升级健康体验。二是深入立体
化全渠道布局。在传统渠道固本强基的同时，积极拓展新渠道、新场
景，包括加速连锁零食、商超、校园渠道的深耕，探索新型零售终端
并深化与京东、天猫等平台的线上合作等，推动市场精耕横拓。三是
推进精细化管理，提升自有牧场效率，推进优种优育、饲料管理等
推动自有牧场平均泌乳牛单产和成母牛单产同比实现增长，提高单
产，降本增效。谢谢！
14、根据财报，截至2025年末，燕塘乳业共有新澳、澳新、阳
江三个牧场，请问，2025年，公司自有奶源率是多少？
答：您好！公司采用“自有奶源+战略合作奶源”的模式保障供
应。公司自有奶源基地包括阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场，以及公
司参股燕塘传祁，合计占比约为70%。未来，公司将结合经营发展规
划，坚持“自有奶源+战略合作奶源”模式，不断提升自有牧场运营
效率，巩固与战略合作牧场的协同效应，为公司长期发展提供坚实
高品质的奶源保障。谢谢!
15、继2024年燕塘乳业业绩受挫后，2025年业绩继续下滑，营
收同比下滑8.47%，净利润同比下滑43.94%，请问公司业绩持续下滑
的原因是什么？
答：您好！感谢您对公司的关注！近年来，乳制品行业面临“需
求收缩与供给扩大”的双重挑战，华南地区因原奶成本较高与市场竞
争更加激烈呈现更加复杂的叠加效应。面对行业的困难与挑战，公司
坚定发展信心，保持战略定力，立足“高品质、促销量与强执行”，
深度聚焦市场营销端、生产加工端、牧业奶源端、技术创新端和内部
管理端，深入推进落实“1510”服务提升行动纲领，强管理、提效率 |
| | 增效益，不断增强高质量发展的内劲与活力。面对市场挑战，公司
立足自身竞争优势，坚持稳中求进，紧密贴合市场发展趋势。抓好传
统渠道的固本强基，坚持线上线下全渠道协同布局，深化“差异化+
平价”的产品双线并进推广策略。公司布局新区域，积极拓展港澳市
场，三度中标澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”；依托“圳
品”认证及“一城一策”，覆盖深圳、肇庆、佛山等9个地区；线上
线下联动开拓湘赣市场。拓展新渠道，深化京东、天猫合作并获多项
行业荣誉，发力赵一鸣、零食很忙等零食连锁渠道，深耕高校联名与
学生奶业务，同时试点广场形象店、报刊亭主题店等新型直营终端
推出新产品，全年共推出15款贴合大健康需求的特色新品，并于2026
年1月重磅发布“超新鲜计划”，推出4大系列9款本土自有牧场鲜
牛奶，提质不提价且全渠道覆盖销售，树立“喝鲜奶，选燕塘”的行
业新鲜标杆。奶源端方面，公司将“新质生产力”理念融入牧业实践
聚焦提单产，降成本，控规模，饲料成本同比下降约15%，同时通过
优种优育、实施全程精准饲喂等，实现自有牧场平均泌乳牛单产、成
母牛单产同比增长分别达8.1%、7.3%。生产端方面，公司通过精益管
理与智慧生产系统深度融合，持续推进技术改造与生产设备升级迭
代、不断优化生产工艺流程，有效提升了生产连续性和稳定性，生产
线整体效率保持稳定运行，经营管理效率与生产效益实现持续提升
未来，公司将始终坚守乳制品主业，持续夯实核心竞争力，结合内生
式发展与外延式并购完成规划目标。内生式发展方面，公司积极扎实
推进生产经营各项工作与产业集群重点项目建设，同时将切入再制奶
酪、冰淇淋等新赛道，丰富产品矩阵，为公司高质量发展注入发展新
动能；外延式并购方面，公司将聚焦乳制品产业链上下游优质资源整
合，重点布局与主业协同性强、盈利前景明确的项目，助力规模扩张
以更好的经营成果回报广大投资者。谢谢！ |
| 附件清单
（如有） | 无 |
| 日期 | 2026-04-07 |
